お客さまやTIS社内にコラボレーションの輪を広げる
楽しい企画を提案していきたい

産業公共事業本部　産業ビジネス第2事業部　産業ビジネス第2企画営業部
2015年入社

営業・コンサルタント

#IT
#企画営業
#課題解決型営業
#ナショナルクライアント
#トップアプローチ
#共創ワーキング

CAREER PATH

前職

2012

ユーザー系SIerへ入社。自社パッケージシステムの新規営業を担当。
入社

2015

TISへ入社。大手メーカーの担当営業となる
2020

同大手メーカー営業グループのリーダーに着任。新規案件受注で社長賞を受賞
2022

主査へ昇格。同大手メーカー担当部隊（営業・開発100名超）のアカウントマネージャー代理、同大手メーカー営業グループの責任者に着任

日本を代表する大手のお客さまを
中長期的にご支援できる環境に魅力を感じた

大学院修了後、ユーザー系SIerに就職し、自社パッケージシステムの新規営業を担当していましたが、入社から3年が経った頃、地元の大阪から東京への異動辞令を受けました。私はかねてより家庭事情のため転勤が困難な旨を伝えていたのですが、上司に受け入れてもらえなかったため、家庭事情を考慮いただきながら働ける会社への転職を決意しました。
IT営業の仕事を続けたかったので同業のSIerや外資系のハードウェアベンダーなども検討しましたが、最終的にはTISを選びました。家庭の事情を考慮いただけたことはもちろんですが、面接を担当いただいた方々のフランクな雰囲気、さらにはお客さまに幅広い提案が可能な独立系SIerという会社の立ち位置にも惹かれました。また、TISに決めた最大のポイントは、日本を代表するようなナショナルクライアントのお客さまを中長期的にご支援できる環境があったことです。前職では新規営業が中心であったため、お客さまと深い関係性を築いた上で本質的な提案ができるTISの環境は非常に魅力的でした。

典型的なSIプロジェクトだけでなく
お客さまの経営課題解決に向けた
仮説型提案活動も推進中

2015年の入社直後に、TISと長くお付き合いいただいている国内最大手の電機メーカーさまの担当営業に着任しました。先輩の業務を引き継ぎながら、TISインテックグループ各社との連携提案の推進や、今までアプローチできていなかった先方の役員さまとのリレーションを構築するなど、さまざまな活動を通してお客さまとの関係性強化に努めてきました。
現在は営業・開発合わせて100名を超える同社担当部隊のアカウントマネージャー代理を任されていますが、周囲の方々のご協力もあり、今期は過去最高の売上高達成を見込んでいます。
同社については、基幹系システムや周辺業務システムの開発・運用を中心に、常時10件程度の案件をご支援しています。また、典型的なSIプロジェクトだけではなく、経営層・組織長の方々との協議を通じて同社の経営課題を確認し、課題解決に向けた仮説型の提案活動も進めています。とくに最近ではカーボンニュートラルや人権問題といった社会課題に直結するテーマについてもご提案する機会が増えるなど、ITが担える領域が年々広がっていることを実感します。

TISも含む5社合同の共創ワーキングで
コロナ禍の地域課題解決にチャレンジ

近年、私が担当するお客さまとTISの取り組みは、さまざまなフィールドに広がりを見せています。たとえば直近では、同社も含めた5社で地域課題解決にアプローチする共創ワーキングを実施しました。コロナ禍で収入が減ってしまった伝統工芸品の職人さんの支援を目的に、リアルな展示会の代替フィールドとなるバーチャルスペースを提供しました。各地のマルシェ会場とつなぐことで伝統工芸品の魅力をアピールするとともに、物販の売上でも貢献を目指す実証実験を行った結果、関係各所から好評の声をいただきました。
各社の皆さまやTISのさまざまな部門と協業することで新しい視点が得られたほか、TISの技術を活用した没入型デジタル環境の設置や、ユーザーとのコミュニケーションデザインを設計・研究する新部門とのコラボレーションも検討されるなど、社内外でのチームワークを実感できる取り組みとなりました。
今後もお客さまとの持続的な信頼関係を構築できる組織づくり、社会課題解決につながるサービスづくりを意識しつつ、お客さまやTIS社内にコラボレーションの輪を広げていける楽しい企画を提案していきたいと考えています。